Советы продавцам дач: как быстро и выгодно продать загородную недвижимость

Часто бывает так, что покупателям больше интересен участок, чем сам дом. Поэтому необходимо как следует убрать территорию вокруг дома и за забором, подготовить подъездную дорогу и место для парковки. Если рядом есть глубокие ямы, засыпьте их, также выкорчуйте пни и старые деревья, постригите газон.

Нужно, чтобы участок выглядел ухоженно и покупателю не бросались в глаза какие-либо недостатки. Если участок не огорожен, установите забор. Он может быть самым обычным – из сетки или колышков.

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов отмечает, что преобладающее большинство покупателей при выборе руководствуются визуальным восприятием. Если участок не огорожен, потенциальному покупателю сложно оценить его размеры, и рассказы хозяина о том, что это территория между дубом и березой, здесь никак не помогут. А тратить крупную сумму на что-то непонятное никто не будет, поясняет эксперт.

Снос ветхих построек

В компании «Метриум» говорят, что после сноса ветхих построек с участка он возрастает в цене. Прежде всего, это касается старого дома. Постройка с треснувшим фундаментом, изношенными перекрытиями и несущими конструкциями никому не нужна и, наоборот, доставляет лишние хлопоты.

Также необходимо снести и другие сооружения, которые находятся в плохом состоянии: старый сарай, полуразрушенную беседку и пр. Покупатель вряд ли захочет заниматься их разбором.

Косметический ремонт

Риелторы напоминают, что впечатление о доме складывается всего за пару секунд, и советуют в первую очередь отремонтировать внешнюю часть здания. По словам Ильи Менжунова, огромные трещины на стенах или разбитые стекла сильно уменьшают шансы продать дом. Не нужно менять стеклопакеты, двери и черепицу – достаточно, чтобы объект выглядел свежо и опрятно.

Кроме того, необходимо осмотреть внутреннюю часть дома и убедиться, что коммуникации исправны, крыша, чердак и подвал находятся в хорошем состоянии. Если выяснится, что что-то сломалось, необходимо это починить. По возможности стоит закрасить потертости, избавиться от старой мебели, хлама и лишних вещей, которые визуально уменьшают пространство.

Лучше всего, чтобы при входе в дом казалось, что до этого здесь никто не жил.

Назначение адекватной цены

Важнейшим фактором в продаже недвижимости является адекватная цена. Изначально запрашивая на 20-30% больше реальной рыночной стоимости, владелец рискует в конечном итоге продать дом на 10-15% ниже его реальной цены. Директор департамента загородной недвижимости компании «Инком-Недвижимость» Антон Архипов отмечает, что цены на 80% объектов на рынке вторичной загородной недвижимости завышены, поэтому они находятся в экспозиции годами.

Завышать цену нет смысла, потому что в конечном итоге её всё равно придется опустить, поясняет эксперт.

Цена загородного дома зависит от локации, расстояния до МКАД, транспортной инфраструктуры, категории, назначения и площади участка, уровня поселка, типа дома и материала, из которого он возведен, и т.д. Назначая цену, стоит учитывать все эти факторы. Объекты с хорошей транспортной доступностью популярнее и имеют более высокую стоимость по сравнению с домами, до которых сложно добираться, даже если они находятся в отличном состоянии.

Не врите откровенно покупателю

Как говорит управляющий директор брокерского департамента «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов, в объявлениях «убитый» дом часто значится как «старая дача, исторический дом», и цену за него просят соответствующую, но потом оказывается, что это старый щитовой дом площадью в 20 «квадратов», который нужно сносить. А нужно сразу указывать, что это участок с коммуникациями, добавляя, что на нем есть старое ветхое здание под снос, поясняет эксперт.

Не стоит изливать душу о своей привязанности к объекту

Москатов говорит, что риелторы стараются устраивать показы, когда хозяев нет дома, потому что те часто пытаются «продать эмоции». К примеру, во всех красках рассказывают, как дом дорог семье, связан с особыми событиями в жизни, и на основании этого просят больше денег. Но покупателю это не интересно и даже мешает правильно оценить объект.

Поэтому не стоит тратить силы на эмоции, а аргументировать объективными достоинствами – хорошей транспортной доступностью, коммуникациями и т.д.

Заблаговременная подготовка документов

Александр Москатов весьма часто сталкивается со случаями, когда покупатель найден, достигнута договоренность по цене, а выйти на сделку нельзя, поскольку участок был неправильно оформлен, не проведено межевание участка или дом не зарегистрирован.

Чтобы этого избежать, продавцу необходимо заранее подготовить следующие документы:

• свой гражданский паспорт;
• свидетельство о регистрации или расторжении брака;
• копию брачного договора или нотариально заверенное согласие мужа/жены на продажу;
• подтверждающие право собственности документы: это может быть свидетельство о праве на наследство, дарственная и пр.;
• справку о том, что нет задолженностей по оплате услуг ЖКХ и членских взносов в садовом товариществе;
• справку о том, что в доме нет зарегистрированных жильцов, если он жилой и/или расположен в пределах населенного пункта;
• документы, которые подтверждают, что проведено межевание и установлены границы участка. Межевание – достаточно длительная процедура, и лучше его провести за несколько месяцев до выставления объекта на продажу.

Преимуществом станет наличие и других документов – от проекта дома до договоров с компаниями, которые проводили в нем какие-либо работы. В этом случае покупатель увидит, что хозяин ответственно относится к своему дому, и будет знать, куда можно обращаться, если в дальнейшем возникли какие-либо проблемы, отмечает Антон Архипов. Также стоит самостоятельно описать нюансы эксплуатации технического оборудования.

Какую дачу быстрее всего купят?

Дача, обычно, менее ликвидный объект, чем даже квартира в новостройке на стадии котлована. Но дача — это такой же товар, как и любая другая собственность. Если вы решили её продать, вам нужно найти покупателя, который будет в ней заинтересован, и договориться о цене, которая устроит и его, и вас.

Это простые рыночные истины, так что на дачи распространяются законы рыночной конкуренции. Проще говоря, одни дачи купят быстрее и охотнее, другие найдут покупателя с трудом — или не найдут вовсе.

Успех продажи зависит это от следующих факторов:

1. Расположение. Важную роль играет расстояние до ближайшего крупного города или хотя бы до транспортной магистрали. Но и здесь важно не перестараться: дача прямо возле дороги будет малопривлекательной из-за шума и постоянного задымления воздуха.
2. Экологическая ситуация и состояние почв. Поскольку дачи часто используются для огородных и садовых нужд, лучше всего продаются участки с хорошими плодородными почвами, с водоёмами поблизости или прямо на территории. Осыпающиеся, слишком сухие или подтопляемые почвы, так же как и участки вблизи промышленных объектов, — не пользуются популярностью.
3. Благоустройство. Наличие домика на участке — ещё не признак комфорта, этим сейчас мало кого можно удивить. Важное значение для многих имеет развитость инфраструктуру. Это и снабжение водой, газом и электричеством, и система отопления, и коммуникации (сотовая и проводная связь, интернет, ТВ), и наличие охраны, если речь идёт о дачном товариществе или посёлке.
4. Площадь. Это тоже далеко не последний фактор. Стандартных шести соток бывает недостаточно, чтобы реализовать все свои запросы. Однако чем меньше площадь, тем дешевле участок и тем легче за него заплатить покупателю. Так что от площади скорее напрямую зависит потенциальная целевая аудитория: люди с невысоким, средним или высоким уровнем дохода.

Как и где продавать дачу?

Сегодня есть как минимум три общеизвестных способа. О том, как продать дачу быстро и выгодно, разве что не пишут отдельных книг. Рассмотрим обзорно все три метода:

1. «Реклама из уст в уста». Особенно актуально для людей с большим кругом знакомств. Если у вас в жизни, а также на работе, на учёбе, в квартале или в социальной сети полно знакомых и вы поддерживаете с ними связь, то найти потенциального покупателя можно за считанные дни. Просто расскажите о том, что собираетесь продавать дачный участок, и как можно красноречивее опишите преимущества. Практика показывает, что это часто работает.
2. Размещение объявлений. Сейчас объявления на столбах уже мало кто читает, и деятельность по размещению объявлений практически целиком переместилась в интернет. Поисковик быстро поможет вам найти с десяток популярных «досок» — как платных, так и бесплатных. На платных больше шансов найти заинтересованного человека (там отсутствует спам), а на бесплатных есть смысл продвигать объявления с помощью предусмотренных для этого услуг (на каждом сайте они свои). Вложения в размере нескольких сотен рублей окупятся вам сторицей.
3. Риелторское агентство. Это люди, предлагающие «решение под ключ». То есть вы обращаетесь к специалисту, показываете ему участок, сразу получаете приблизительный прогноз «продаваемости» дачи — и потом просто ждёте результата. Разумеется, бесплатно никто не работает, и каждый посредник получает свою комиссию за оказанные услуги. Зато вы не тратите время и силы, а поручаете продажу тем, кто занимается этим делом профессионально. Вариант отлично подходит для тех, кто имеет стабильный доход и ценит своё время.

Какой из этих способов выбрать, решать вам. В крайнем случае, никто не запретит вам использовать все способы сразу.

Что нужно для продажи дачи

Основное правило для возможности реализации дачного участка – наличие правоустанавливающих документов на него. Дача должна быть поставлена на кадастровый учет и зарегистрирована в Росреестре. Если этого нет, у продавца прибавляется количество хлопот.

Договор купли-продажи нельзя заключить до того момента, как дачный участок не будет оформлен в собственность в соответствии с действующим законодательством. Сделка станет легитимной только в том случае, если будет соблюдена следующая очередность действий:

1. Постановка дачного участка на кадастровый учет.
2. Прохождение государственной регистрации для оформления надела в собственность.
3. Заключение договора купли-продажи.
4. Регистрация перехода имущественных прав от продавца к покупателю.
5. Получение выписки из ЕГРН.

Первые два пункта являются обязательной предпродажной подготовкой дачи. Для постановки участка на кадастровый учет необходимо обратиться к кадастровому инженеру. Специалист выезжает по адресу местоположения земельного надела и проводит необходимые виды работ.

В результате собственник получает на руки технический план и межевой план. Эти документы являются основанием для регистрации права собственности на дачный участок. Бумаги подаются в Росреестр или МФЦ.

Завершением процедуры регистрации будет выдачи выписки из ЕГРН. Этот документ заменил привычное свидетельство о праве собственности.

Порядок оформления продажи дачи

Договор купли-продажи заключается в соответствии с нормами гражданского законодательства. В ст. ст. 549-557 регламентированы правила реализации, составления договора, а также регистрации права собственности и фактической передачи недвижимости покупателю.

Итак, что делать после того, как необходимые для продажи документы будут у вас на руках? Необходимо найти покупателя. Для этого разместите объявление о продаже недвижимости на различных досках объявлений. Подойдут такие ресурсы, как известный сайт Авито, тематические сообщества в Вконтакте, ресурс Юла и подобные.

Также не стоит забывать про печатные издания. Газеты «Из рук в руки» и местная периодика также могут помочь вам в поиске покупателя.

Если покупателю подходит ваш вариант, обсудите детали договора. Оформить договор купли-продажи можно самостоятельно или с помощью юристов.

После того, как договор будет составлен и подписан, требуется пройти процедуру государственной регистрации сделки. Для этого необходимо обращаться в Росреестр или МФЦ по месту расположения дачи. Без регистрации сделка будет считаться недействительной.

Для проведения сделки потребуются следующие документы:

• общегражданские паспорта сторон;
• выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации права собственности;
• согласие второго супруга на продажу дачного участка, если он является совместно нажитым имуществом;
• договор купли-продажи и акт приема-передачи;
• межевой план;
• технический план;
• квитанция об оплате государственной пошлины;
• доверенность, если от имени одной из сторон действует представитель;
• разрешение на проведение сделки от органов опеки и попечительства, если купля-продажа затрагивает интересы несовершеннолетних.

К пакету документов также добавится заявление. Бланк выдаст сотрудник Росреестра или МФЦ. Если не имеете возможности посетить учреждение лично, подать документы на регистрацию можно посредством заказного письма с описью вложений или уведомлением о вручении.

Государственная пошлина оплачивается сразу. Заявка не будет рассмотрена без поступления платежа.

Договор купли-продажи и взаиморасчеты

Оформлению договора купли-продажи следует уделить особое внимание. Необходимо указывать всю информацию и нюансы заключения сделки.

Кроме того, гражданское законодательство включает существенные условия, без которых договор купли-продажи будет недействительным. В тексте документа обязательно следует указать следующую информацию:

• данные сторон – ФИО, паспортные данные, адрес регистрации;
• идентификационные данные о предмете сделки – адрес местоположения, площадь, подробное описание, кадастровый номер и т.д.;
• цена сделки;
• порядок взаиморасчетов;
• условия, которые стороны посчитают нужными включить в текст документа;
• права и обязанности сторон;
• порядок расторжения договора;
• подпись;
• дата заключения.

Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах – по одному для каждой стороны и для Росреестра. Помимо договора целесообразно составить акт приема-передачи, так как именно он подтверждает факт передачи дачи от продавца к покупателю. В случае возникновения спорных ситуаций акт приема-передачи сможет сыграть решающую роль.

Покупатель обязан оплатить покупку. Это может происходить единовременно или в рассрочку. Для передачи денежных средств целесообразно использовать банковскую ячейку. Если деньги передаются наличными из рук в руки, то следует оформить расписку.

Налогообложение и другие особенности

Покупатель тоже столкнется с налогообложением. Отныне он станет собственником дачного участка, а, значит, ему потребуется уплачивать земельный налог и налог на имущество (если на участке есть постройка). Это обязанность всех собственников недвижимого имущества.

Вероятнее всего, что покупатель запросить предоставления расширенной выписки из ЕГРН. Этот документ содержит подробную информацию о дачном участке. Выписка нужна для проверки юридической чистоты объекта недвижимости.

Если дачный участок находится в долевой собственности, приобрести его в полном объеме можно только с согласия всех совладельцев. В такой ситуации договор купли-продажи требуется заверить у нотариуса.

Если земля на дачном участке относится к землям сельскохозяйственного назначения, следует учесть, что преимущественным правом покупки обладает муниципалитет. Это значит, что собственнику необходимо направить в администрацию уведомление о намерении продать участок. Если муниципалитет отказывается от приобретения или игнорирует уведомление в течение месяца, разрешается продажа любому лицу.

Анализ рынка конкретных объектов

Первый и отправной вопрос при поиске такой недвижимости – где именно купить дешевые дачи. На практике ответ полностью зависит от желаемого региона и предпочтений будущего владельца. Например, возможность купить дешево дачу рядом с СПб появляется не столь часто, как в небольших региональных центрах.

По этой причине следует постоянно мониторить рынок на предмет новых предложений, и сравнивать разные варианты. Также важно уметь прогнозировать цены, но такой навык появляется с опытом купли/продажи недвижимости.

Внимание! Традиционно собственники готовы предложить хорошие скидки на недвижимые объекты со скрытыми дефектами. Подобные недостатки бывают как юридического характера, так и социального. Например, соседи по дачному участку могут быть слишком шумными либо конфликтными. Выбор всегда остается за покупателем – посчитает ли он критичными имеющиеся недостатки либо решит купить понравившуюся дачу максимально дешево.

Скидочные предложения могут скрывать мошеннические схемы. У владельцев таких объектов возможны проблемы с документацией, поддельные доверенности, отсутствие необходимых разрешений и прочее. Часто подобные предложения «купить дачу дешево» относятся к Московской области и другим популярным регионам, а цена заявлена в 2–3 раза меньше рыночной.

Акционные предложения и торг

Пиковые продажи на рынке дачных участков и домов приходятся на весну–лето. В теплый период года многие стремятся выехать за город и отдохнуть на свежем воздухе, по этой причине вместе с увеличением спроса повышается и цена. Данный период не подходит для приобретения дачи, если вы решили сэкономить.

Совет: с начала весны и до конца лета можно ездить по заинтересовавшим объектам, изучать разные варианты. А саму сделку лучше заключить осенью – именно в это время экономия на покупке участка может составить свыше 15% из-за понижения спроса.

Продавцы могут самостоятельно предлагать разные акции и скидочные предложения вне сезона. Однако такие предложения касаются неликвидных участков. Чтобы купить самую дешевую дачу с выгодными характеристиками нужно проявить инициативу и уметь вести переговоры, торговаться с продавцом.

При этом совершенно неважно – решили вы купить дачу дешево на Авито либо разговариваете со знакомым риэлтором. Развитые навыки общения помогут обзавестись наилучшим вариантом. Однако если противоположная сторона готова уступить больше предполагаемого – стоит насторожиться.

Возможно, у такой недвижимости есть скрытые недостатки оформления либо использования.

Один из эффективных способов добиться скидки – делать акцент на следующих моментах:

1. Возможность купить за наличные. Если вы намерены покупать дачу за «живые» деньги без использования кредитных договоров – обязательно сообщите об этом продавцу.
2. Желание покупателя заверить сделку как можно скорее часто побуждает владельца уступить в цене ради скорого получения прибыли.
3. Необходимость вкладывать деньги в благоустройство дачного дома, самого участка и других. Например, во время торга можно указать на требующийся ремонт крыльца либо замену старого забора.

На рынке недвижимости сложилась традиция по активному торгу. Поэтому продавцы изначально повышают стоимость, чтобы в будущем получить желаемую сумму с учетом скидки. Активная позиция покупателя при обсуждении недвижимости поможет получить наиболее выгодные условия и купить дачу сравнительно дешево даже недалеко от Москвы.

Изучение садоводческих товариществ

Хорошая возможность найти, где можно купить дешевую дачу – направиться в разные СНТ (садоводческие некоммерческие товарищества) самостоятельно. На месте можно поместить объявление о желании приобрести дачу, посмотреть имеющиеся варианты.

По статистике в таких объединениях примерно 10% собственников подумывают о возможной продаже. Но только 3% из них находятся в поиске покупателя (подали объявление, сотрудничают с агентством), а остальные 7% лишь собираются начать активные действия. На месте будущий покупатель получает возможность лично познакомиться с собственником и договориться о наиболее выгодной стоимости без оплаты услуг посредника.

Аренда перед покупкой

В летнее время многие собственники сдают недвижимость в аренду, а продажу откладывают на конец сезона. Поэтому у покупателя появляется возможность дешево арендовать дом в качестве дачи перед тем, как купить. Пожив пару месяцев и ощутив атмосферу данного варианта, можно легче определиться с покупкой.

Также распространены случаи, когда добросовестному арендатору владелец с большей охотой делает скидку, чем неизвестному покупателю.

При покупке дачи следует учитывать сезон, сравнивать разные объекты на рынке, подробно изучать их характеристики. Такая сделка часто сопровождается торгом, который помогает получить хорошую скидку. Грамотный выбор недвижимости и переговоры с продавцом позволят сэкономить и получить желаемое имущество.

Быстрая продажа дачи - как выполнить такую задачу

• Рубрика: Покупка и продажа дач

На скорость продажи дачного участка влияют несколько факторов. Среди них можно выделить:

• Удобство расположения участка.
• Цену участка.
• Качество строения.
• Обустройство территории.
• Наличие коммуникаций и т.д.

Так, летом спрос на загородную недвижимость снижается. А значит, продажа невыгодна - цена будет низкой. Если нужно продать быстро летом сверхприбыли ждать не следует.

Продать дачу быстро: документы по списку

• Правоустанавливающая документация.
• Выписка из кадастрового реестра.
• Техпаспорт.
• Паспорт владельца.
• Письменное согласие других обладателей (если хозяин не один).

Если не будет, хотя бы одного из перечисленных документов покупатель вряд ли станет рисковать, приобретая «сомнительную» недвижимость. Незаконные сделки влекут за собой неприятные последствия, что для продавца, что для покупателя, поэтому идти на них не следует.

Объявления и реклама: продам дачу срочно!

Без рекламы вряд ли кто – то заинтересуется дачей. Соответственно необходимо разместить фотографии продаваемой недвижимости на интернет – ресурсах, специализирующихся на продаже. Чаще всего как размещение объявления, так и размещение фотографии бесплатны.

Но, если требуется, чтобы объявление находилось на первых страницах списка поиска, за это придётся доплатить определённую сумму. Зато и вероятность, что объявление заметит потенциальный клиент, увеличится. Однако, и объявление важно составить таким образом, чтобы оно могло заинтересовать покупателя.

Будет не лишним размещение объявления о продаже дачи и прямо в дачном посёлке. Может кто – то из соседей приобретёт дачный домик быстрее? Или кому – то нужен более выгодный вариант, чем его дача? Можно поинтересоваться и среди знакомых, быть может, кто – то из них или их приятелей заинтересован в приобретении дачи?

Продажа дачи: интересы покупателя – это важно!

Имеет смысл дополнительно указать, чем интересна для покупателя будет конкретная дача. Так, высокое качество использованных материалов, ухоженная приусадебная территория, большая протяжённость участка могут сыграть продавцу на руку. Наличие ливневой канализации, системы отвода грунтовых вод и, что важно, коммуникаций также ускорит продажу дачи.

Следует заметить, что для одного покупателя важным будет наличие инфраструктуры и близкое расположение дачи к городу. Другому покупателю важна удалённость дачи от густонаселённых мест, природа и уединение.

«Продается дача, недорого»

Цена – важный элемент торга не только для продавца, но и для покупателя. Может, имеет смысл несколько снизить изначальную цену, раз покупателя долгое время не находится, а продать недвижимость нужно быстро? Следует тщательно взвесить выгоды.

Предпродажная подготовка

Мы уверены, что качественная предпродажная подготовка значит очень много. В нашем случе дом был со свежим ремонтом на момент продажи, а на участке ещё были какие-то незначительные недочёты, которые портили внешний вид. За пару недель мы облагородили «некрасивые» места вокруг дома, вырубили остатки сорняковых зарослей, скосили траву.

Выбросьте лишнюю мебель, избавьтесь от пятен, царапин и трещин, подкрасьте облезшую краску, поправьте изгородь. Не пожалейте времени на то, чтобы прибрать, помыть, переставить. Не пожалейте сил на маленький косметический ремонт, не требующий крупных вложений.

Когда потенциальный покупатель заходит в ухоженное жильё, где светло, уютно и вкусно пахнет, он гораздо позитивнее относится к сделке. Посмотрите на свой дом глазами покупателя и сделайте так, чтобы вам было жалко продавать его. Наведение порядка также поможет вам сделать качественные привлекательные фотографии для интернет-объявлений.

Как оценить свой дом

Как быстрее продать дом с земельным участком? Сделать так, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от всего представленного на рынке в данный момент. Вы должны сделать своё предложение максимально привлекательным. Это значит, что соотношение цены и качества должно быть оптимальным.

Чтобы понять, сколько стоит ваш дом, нужно посмотреть похожие объявления по недвижимости. Узнайте, как в регионе оцениваются дома схожие с вашим по площади и материалам постройки. На стоимость так же могут влиять:

• Юридическая готовность дома к продаже. В идеале: у дома не должно быть обременений, пакет необходимых документов должен быть готов, хорошо, если в доме никто не прописан
• Расположение участка относительно центра населённого пункта и удалённость села от ближайшего крупного города. Часто люди покупают дом из-за местоположения, ведь постройку можно переделать на свой вкус, а место – это постоянная величина
• Экология и природа. Если ваш дом расположен в живописном месте рядом с лесом, речкой или озером, это позитивно скажется на стоимости
• Инфраструктура села: школа, магазины, детский сад, больница
• Качество дороги на подъезде к дому
• Дом для круглогодичного проживания или это летний вариант
• Площадь дома
• Состояние дома: качество кровельного покрытия, состояние фундамента, стен и пола – чем меньше ремонта предстоит будущим владельцам, те дороже может стоить дом
• Наличие коммуникаций: электричество, газ, вода
• Наличие других построек на участке: сараи, летняя кухня, баня
• Ухоженность участка. Если на земле обосновались заросли сорняка и для облагораживания понадобиться много затрат сил и средств – это снижает стоимость объекта

Если вы завышаете цену за своё предложение, по сравнению с другими продаваемыми вариантами в вашем населённом пункте, будьте готовы обосновать это покупателю. Правильная оценка дома приблизит вас к успешной сделке. Переоценённая недвижимость не продаётся годами, недооценённая влечёт за собой финансовые потери.

Здесь важно попасть в яблочко.

Хочу продать дом в деревне быстро: как составить объявление?

Объявление важно указать, как можно больше информации о своём доме. Начните с даты постройки, описания планировки и материалов, используемых в строительстве. Укажите, какие коммуникации подведены: электричество, газ, вода, интернет.

Расскажите, как отапливается дом и почему именно так. Загляните вперёд и в двух словах упомяните, какие есть возможности усовершенствования дома. Например, сейчас у вас дровяная печь, но посёлок газифицирован и можно перейти на другой тип отопления.

Обязательно упомяните в каком состоянии документы, чтобы человек, читающий объявление, понимал, насколько долго и сложно будет происходить процедура переоформления. Укажите кадастровый номер дома и участка, потенциальный покупатель сможет посмотреть исходные данные об объекте. Можно написать пару слов об инфраструктуре вашего села, контингенте местных жителях, живописных местах в округе.

Но не стоит говорить о таких недостатках, которые считаются отрицательными с точки зрения общественного мнения . Нет газа? Ну и что? Мне нравится, какой уют создаёт печка и это очень экономно! Мало соседей? Отлично, буду жить в тишине! Нет магазина? Ещё лучше, меньше денег потрачу! Возможно, ваш покупатель неординарная личность и мыслит не как все.

Очень важно приложить к объявлению качественные фотографии. Что подразумевается под «качественными фотографиями»? Необязательно заказывать профессионального фотографа, вы можете воспользоваться обычным смартфоном. Но это должны быть не расплывчатые очертания углов и теней, напоминающих дом.

Это должен быть комплекс фотографий: общий вид снаружи, несколько уютных мест вашего дома внутри, сад, огород, хозяйственные постройки.

Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать

Текст объявления составлен, фотографии сделаны. Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень. Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане.

Если это односельчане

В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио. Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.

Если это люди из соседних деревень

К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи».

Если это дачники

Используйте все вышеуказанные методы. Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы.

Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.

Если это желающие переехать на землю горожане

Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения. Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства. Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села.

Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна. Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.

Объявление для этой категории лиц также нужно распространять в социальных сетях и на форумах. В сообществах, посвящённых тематике переезда в деревню, и в других смежных группах. Также в дополнение к Авито, можно пробовать продать дом на Циан или Юле, подав бесплатные объявления.

Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости. Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям.

Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки.

Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне. Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения. Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!

Как продать дачу в несезон?

Купить дачу в это время года, когда вам могут показать «товар лицом», кажется наиболее логичным решением. Но что делать, если у вас появилась необходимость продать свою дачу ближе к зиме?

– Диана Станиславовна, расскажите, на самом ли деле фактор сезонности влияет на продажи объектов в садоводческих товариществах?

– Влияние сезонности можно рассматривать в двух плоскостях. Первая – это непосредственно дачный период. Если углубиться в историю, то с момента массового строительства дач в садоводческих товариществах, наблюдался пик графика сезонности именно весной.

С приходом тепла в марте-апреле дачники ухаживали за садом, высаживали огородные культуры, без овощей на грядках не обходился ни один участок. И так до глубокой осени, когда собирали урожай, засевали озимые, приводили территорию в порядок к зиме. Многие люди того поколения выросли в деревне, поэтому к работе на земле привыкли с детства.

В те времена огород действительно кормил всю семью свежими овощами и фруктами. Сейчас же дача как источник урожая отходит на второй план. Ее стали воспринимать в первую очередь как место для отдыха в выходные и во время отпуска.

Этому также способствует изменение подхода к строительству садовых домиков. Если раньше это были в большинстве своем каркасно-засыпные «избушки», только треть из которых была оборудована печкой, то начиная с конца 90-х стали строить благоустроенные дачные домики с отоплением, водоснабжением, обустроенным санузлом. Заполучив такие блага цивилизации, многие стали проводить время на дачах и отдыхают там и весной, и осенью, и даже зимой.

Еще одна из причин нивелирования понятия дачного сезона – бум на строительство экологичных дачных домов жилого типа. С 2005 по 2009 год были очень востребованы садовые участки, на которых возводили такие дома. Юридически строение в товариществе может быть зарегистрировано только как садовый домик, а по факту это своеобразный загородный жилой дом со всеми удобствами для постоянного проживания в развитом пригороде.

Такие «дачи» соседствуют с традиционными садовыми домиками. Согласитесь, приехать туда поздней осенью или зимой, зная, что рядом живут люди, психологически легче и приятнее, чем в место, где вокруг ни души.

А в промежутке, хоть в декабре на новогодние праздники, хоть в январе-марте – приезжать на отдых в свой дачный домик, ходить на зимнюю рыбалку или прогуливаться по заснеженному лесу.

И вторая плоскость – это продажи, рост и спад которых может быть связан с временами года. Рынок всегда наиболее активен к началу дачного сезона, а пик спада интереса к дачам действительно приходится на зимние месяцы. Но сегодня эта тенденция точно не настолько явно выражена, как раньше.

То же касается садовых домиков старого образца, особенно, если в них нет печки. Такие дачи я бы не рекомендовала продавать зимой. Если недорогой садовый участок без строений или с простым каркасно-засыпным домиком без отопления покупается исключительно для того, чтобы пользоваться им в сезон, то и предлагать его лучше в соответствующее время года.

С другой стороны, есть категория покупателей, которые летом уже присмотрели себе несколько вариантов и специально хотят посетить и объективно оценить их состояние именно в несезон. Чтобы выяснить существенные нюансы – состояние дорог в такое время, не подтапливаются ли грунты весной и так далее.

– Стоит ли выставлять дачу в продажу зимой?

– Дачу можно начать рекламировать в любой сезон, но просмотры желательно организовывать в сухие солнечные дни, которые у нас, в принципе, бывают в любую пору года. Влияние сезонных колебаний, например, пасмурная погода может чисто эмоционально сыграть в минус. Ведь зачастую решение по покупке принимается с большой долей эмоций.

Объект может подходить по всем параметрам, но дождь и хмурое небо создадут атмосферу, которая совершенно не ассоциируется с приятным отдыхом на даче.

Зимой люди готовятся к новогодним праздникам, поэтому актуальны другие приоритеты, и крупные покупки нередко откладывают. Кстати, дачу в подарок на новый год у нас еще не покупали, а на дни рождения – бывало. Еще один момент – возможность привлечения кредитования.

В последние годы в декабре многие белорусские банки приостанавливали выдачу кредитов на крупные суммы. И те, кто хотел воспользоваться кредитными средствами, вынуждены были ждать какое-то время. Особенно, если сделки связаны с покупкой или продажей других объектов.

Например, кто-то продает дом и хочет купить квартиру и дачу, а его покупатель для приобретения дома ожидает одобрения на выдачу кредита.

Весной повышается эмоциональный спрос, но он не пропорционален количеству покупок. Если сравнить периоды весна – лето – осень, то сложно утверждать, что весной значительно возрастает количество продаж. Ажиотажно растет именно спрос – в два или три раза.

После долгого холодного периода люди начинают задумываться о том, что им нужна дача, с нетерпением ждут тепла, отдыха на природе. При этом, часть людей рассчитывает на небольшую стоимость, не имея представления о реальной ситуации на рынке. После просмотра нескольких вариантов нередко они начинают понимать, что «дача мечты» стоит ощутимо больших денег, а тратить их не совсем готовы, да и эмоции уже поугасли.

– Есть ли какие-либо особые рекомендации, как подготовить дачу к продаже в несезон?

– Готовить садовый участок и домик к продаже имеет смысл в любое время года. Самое главное – чтобы все имело презентабельный и аккуратный вид. Покупателей мало интересуют дачи, которые превращены в склад ненужных вещей.

Беспорядок и хаос отталкивает. Элементарный порядок в домике и на участке – это важнейший аргумент в пользу его выбора. Если потенциальные покупатели посещают дачу в несезон, тогда больше внимания направлено на состояние домика и участка.

В разы быстрее продаются объекты, на территории которых наведен идеальный порядок. Это самые востребованные варианты, независимо от сезона.

Идеальный вариант – перед их приездом заранее протопить печь в домике. Складывается совершенно другое впечатление, когда заходишь не в холодное, а теплое помещение, и сразу есть возможность убедиться, что печка исправна.

Вопрос с фотоиллюстрациями зимой наше агентство решает путем двойных съемок – на момент выставления дачи в продажу и, если сделка не случилась до весны-начала лета, обязательно фотографируем второй раз в теплое время. Конечно, фотографии на фоне зеленой травы и цветущих деревьев более привлекательны и эстетичны, но это не критично.

Если говорить о финансовой стороне вопроса, то многие покупатели ожидают, что цены на дачи к зиме ощутимо снижаются, но в действительности не всегда приходится говорить о крупных скидках. Другое дело, что многие продавцы становятся более сговорчивыми в процессе торга. Они понимают, что с началом нового сезона снова придется ухаживать за участком, вкладывать силы и средства, чтобы придать ему достойный вид, а также многие не могут себе позволить, чтобы земля была заброшена.

Возможно, люди срочно нуждаются в деньгах и не хотят ждать до следующей весны-лета, поэтому вопрос с ценой может решаться более гибко, чем в популярный для продаж сезон. В то же время, есть категория дач, на стоимость которых не влияет фактор сезонности: это комфортабельные домики, готовые принимать гостей и летом, и зимой. На такие объекты цены будут стабильными в любое время года.

– Для тех, кому дача нужна для огородничества, да. Типичная ситуация – выставили объект на продажу весной, но все равно посадили овощи, ухаживали за садом… Продавцам, особенно, людям в возрасте, бывает сложно расстаться с урожаем, в который они вложили силы, время, деньги. Иногда покупатели разрешают бывшим владельцам осенью собрать урожай, но на мой взгляд, это странно – на уже моей даче чужие люди будут работать в огороде? Поэтому, если решили продавать дачу, стоит либо отказаться от огородничества вовсе, либо смириться с тем, что урожай вы «подарите» новым владельцам.

Образно говоря, он войдет в стоимость дачи. А когда начинаются «торги», то у многих покупателей пропадает желание покупать объект. В этом смысле продажа в несезон позволит не думать о таких вопросах.

– Есть ли плюсы от того, что в несезон на рынке меньше предложений по продаже дач, чем в сезон?

– Действительно, в этот период появляется гораздо меньше новых объектов. А дачи, которые были выставлены в начале сезона и не продались до зимы, зачастую снимают с продажи до весны, желая повременить. И на этом фоне новый объект может выглядеть более выгодно, по сравнению с теми, что остались с лета.

Особенно, для того круга покупателей, которые уже изучили все предложения и не нашли подходящего.

– В среднем срок продажи дачи составляет 4 месяца, поэтому, выставляя ее в марте, можно рассчитывать на продажу к середине лета. Но это зависит от очень многих факторов. Бывает, что продавцу везет, и объект покупают практически сразу после выставления в продажу.

Но это скорее всего значит, что эти покупатели уже сориентировались на рынке, поняли, что им нужно, и ваша дача подошла под необходимые параметры. С другой стороны, у покупателя могут быть какие-либо обстоятельства, которые не позволят приобрести объект сразу же. Например, выдача кредита или ожидание результата другой сделки.

В таком случае оформление покупки может быть отложено на некоторый срок по согласию сторон.

– Подытожим, что бы вы могли посоветовать тем, кому необходимо срочно продать дачу зимой?

– Во-первых, навести порядок на земельном участке и в домике, починить печку и протапливать ее перед тем, как показывать дачу покупателям. Во-вторых, быть готовым к торгу и прислушиваться к советам агента по операциям с недвижимостью относительно цены объекта, если вы с ним работаете. Это главные составляющие успешной продажи дачи в несезон.

Пишу тексты, которые помогают разобраться в сложных вопросах

Делюсь интересными историями из жизни агентства недвижимости, готовыми кейсами, практическими советами и мнениями экспертов. Рассказываю об объектах, трендах и ситуации на рынке. Собираю обратную связь, отвечаю на ваши вопросы, консультирую на всех этапах от начального интереса до успешной сделки

Есть ли жизнь на даче?

Жилая дача в Бресте: загородный комфорт по цене квартиры

У большинства людей дачи уже достаточно давно не ассоциируется со скромными сборно-щитовыми или построенными «из того, что было» домиками летнего типа. В городах с развитым пригородом…

В лесу и за шлагбаумом

Нестандартные садовые товарищества рядом с Брестом